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新希望乳业通过微博进行营销

每到节日期间,都是各商家进行“品牌秀”的大好时机,节日早已成为了品牌必争之地,针对节日属性的各类营销宣传铺天盖地,以至于有网友笑称,如今,除了清明节,其余每个节都是“广告节…
每到节日期间,都是各商家进行“品牌秀”的大好时机,节日早已成为了品牌必争之地,针对节日属性的各类营销宣传铺天盖地,以至于有网友笑称,如今,除了清明节,其余每个节都是“广告节”。
而在互联网营销上,也未能“免俗”。今年5月母亲节与6月父亲节期间,各商家都大打亲情牌,比如,对消费者发出感恩的倡导,明确指出应该给母亲买什么产品,给父亲买什么产品,美其名曰“孝道”。而另一些做得更高明的商家,则大打催泪弹,比如算算和父母团聚的时间,在网上晒一晒某位父亲的账单,无非就是“先把你弄哭,再把你征服”。
商家节日营销手法雷同,一味的走情感路线,让消费者产生了抗体,商家卖力吆喝,应者寥寥。而令人颇感意外的是,新希望乳业反其道而行之的微博话题#新希望乳业通过微博进行营销。24小时和父母作对#却引起了网友广泛关注,并踊跃参与。新希望乳业大胆求新,特别是在母亲节这一特殊的节点,以网友共同回忆与父母作对的糗事作为营销切入点,而话题取名“24小时与父母作对”既有轻松调侃,更是把产品信息“24时巴氏鲜牛乳NO
ZUO NO FRESH”的产品诉求巧妙植入,与网友发生互动。
网友们纷纷参与话题,并在下留言回忆与父母作对的糗事,比如有网友称,小时候,妈妈教自己学做饭,结果上当了,以后只得自己做饭吃。又比如有网友称,妈妈洗衣服,结果把自己的破洞牛仔裤给缝补好了……母爱,这个颇为抽象的词,迅速变得具体起来,有了生动的细节。于是网友的留言,又作了第二轮转播,并借势推出宣传语:“母爱无边,不作不鲜”,并以一组海报,强势推广“作”字,以母爱的“作”——无微不至、无所不能、无限深情。巧妙嫁接到产品特性,对新鲜的极致追求,对质量的极端苛求等等。
这一“广告味”十足的话题,在微博上却引发了积极的传播,参与人数迅速达到了700万,留言参与讨论的达到了3000+,显然,新希望乳业的这一轮传播把准了消费者的脉,他们并不需要说教式的感恩或感动,而更需要个体的个性化表达。其最终的传播效果亦是惊人的,从母亲节到父亲节持续一个月的话题营销中,阅读人数达到940余万人次。
对消费者心理的成功把脉,也体现在新希望乳业随后的父亲节营销宣传中,在父亲节当天,新希望乳业一段名为“爸爸你将成为我的小孩超感动的沙画视频”在网络上进行传播,相较与感恩与感动的主题,沙画视频突出的则是父亲在孩子眼中装作很强大其实内心很弱软的父爱情怀。
仅就传播效果而言,这段视频在酷六网上达到了30万+的点击量,并引发网友自主转发多家视频网站。在情感泛滥的营销丛林生存,仅让消费者觉得感动是不够的,而是需要消费者对你产生情感上的认同,也就是说,得让消费者体验到你的情怀。这一营销案例也生动地诠释了什么叫互联网产品思维,互联网思维就是围着用户来,体验做到极致,然后用互联网方式推广。
而体验的核心,并不局限于体验产品的本身,而在于产品它所拥有的文化与价值取向,是否能让消费者产生共鸣,在互联网时代,感动消费者是远远不够的,能够打动他们的,才是王道。

每到节日期间,都是各商家进行“品牌秀”的大好时机,节日早已成为了品牌必争之地,针对节日属性的各类营销宣传铺天盖地,以至于有网友笑称,如今,除了清明节,其余每个节都是“广告节”。
而在互联网营销上,也未能“免俗”。今年5月母亲节与6月父亲节期间,各商家都大打亲情牌,比如,对消费者发出感恩的倡导,明确指出应该给母亲买什么产品,给父亲买什么产品,美其名曰“孝道”。而另一些做得更高明的商家,则大打催泪弹,比如算算和父母团聚的时间,在网上晒一晒某位父亲的账单,无非就是“先把你弄哭,再把你征服”。
商家节日营销手法雷同,一味的走情感路线,让消费者产生了抗体,商家卖力吆喝,应者寥寥。而令人颇感意外的是,新希望乳业反其道而行之的微博话题#24小时和父母作对#却引起了网友广泛关注,并踊跃参与。新希望乳业大胆求新,特别是在母亲节这一特殊的节点,以网友共同回忆与父母作对的糗事作为营销切入点,而话题取名“24小时与父母作对”既有轻松调侃,更是把产品信息“24时巴氏鲜牛乳NO
ZUO NO FRESH”的产品诉求巧妙植入,与网友发生互动。
网友们纷纷参与话题,并在下留言回忆与父母作对的糗事,比如有网友称,小时候,妈妈教自己学做饭,结果上当了,以后只得自己做饭吃。又比如有网友称,妈妈洗衣服,结果把自己的破洞牛仔裤给缝补好了……母爱,这个颇为抽象的词,迅速变得具体起来,有了生动的细节。于是网友的留言,又作了第二轮转播,并借势推出宣传语:“母爱无边,不作不鲜”,并以一组海报,强势推广“作”字,以母爱的“作”——无微不至、无所不能、无限深情。巧妙嫁接到产品特性,对新鲜的极致追求,对质量的极端苛求等等。
这一“广告味”十足的话题,在微博上却引发了积极的传播,参与人数迅速达到了700万,留言参与讨论的达到了3000+,显然,新希望乳业的这一轮传播把准了消费者的脉,他们并不需要说教式的感恩或感动,而更需要个体的个性化表达。其最终的传播效果亦是惊人的,从母亲节到父亲节持续一个月的话题营销中,阅读人数达到940余万人次。
对消费者心理的成功把脉,也体现在新希望乳业随后的父亲节营销宣传中,在父亲节当天,新希望乳业一段名为“爸爸你将成为我的小孩超感动的沙画视频”在网络上进行传播,相较与感恩与感动的主题,沙画视频突出的则是父亲在孩子眼中装作很强大其实内心很弱软的父爱情怀。
仅就传播效果而言,这段视频在酷六网上达到了30万+的点击量,并引发网友自主转发多家视频网站。在情感泛滥的营销丛林生存,仅让消费者觉得感动是不够的,而是需要消费者对你产生情感上的认同,也就是说,得让消费者体验到你的情怀。这一营销案例也生动地诠释了什么叫互联网产品思维,互联网思维就是围着用户来,体验做到极致,然后用互联网方式推广。
而体验的核心,并不局限于体验产品的本身,而在于产品它所拥有的文化与价值取向,是否能让消费者产生共鸣,在互联网时代,感动消费者是远远不够的,能够打动他们的,才是王道。

情感产生共鸣提升体验

今年的母亲节营销,以百雀羚的巨幅长广告拉开了帷幕。抛开转化的效果不谈,百雀羚毫无疑问成为今年母亲节的赢家:品牌曝光和舆论热议都达到了新高度,一段时间内不会有新品牌能超越这个数据和热度。

在情感泛滥的营销丛林生存,仅让消费者觉得感动是不够的,而是需要消费者对你产生情感上的认同,也就是说,得让消费者体验到你的情怀。这一营销案例也生动地诠释了什么叫互联网产品思维,互联网思维就是围着用户来,体验做到极致,然后用互联网方式推广。

1、 特定产品宣传

而体验的核心,并不局限于体验产品的本身,而在于产品它所拥有的文化与价值取向,是否能让消费者产生共鸣,在互联网时代,感动消费者是远远不够的,能够打动他们的,才是王道。

虽说母亲节已经过去,但是即将到来的还有端午节、父亲节等,作为运营人,这些节日你依旧要去营销。

这样的手段很是高明,对于木门企业而言可以大加学习借鉴,让情感营销从消费者的心理需求出发,诱导消费者心灵上的共鸣,得到有情的体验,实现发展。

以上,基本上是各大品牌比较喜欢用的几种营销形式。但是说实话,很少有品牌能在母亲节的节日营销里突出重围。即使是这次的百雀羚广告,人们讨论的点也只是“神广告”“故事情节”“制作手法”等,并没有过多注意百雀羚这场营销是搭载母亲节在做的。

随着营销模式的多样化,节日营销成为众多企业最爱玩的花招之一。然而面对铺天盖地的广告营销也会让消费者感到疲劳,甚至是厌恶渐渐转变为冷漠,面对这种情况特别是处在互联网这个虚拟世界中,应多往情感营销方面发展,让情感营销升华到情怀营销这才是最高境界,业绩自然上涨。

最近有一个叫‘尬聊’的词很火,意思是两个人都很尴尬,但还要一直聊下去。

借用微博话题植入广告

这种活动营销,比较好的是可以把品牌和产品两种宣传需求都兼顾到,缺点则是要准备好合适的礼品,同时也需要提前策划,撬动足够多的用户。

这一“广告味”十足的话题,在微博上却引发了积极的传播,参与人数迅速达到了700万,留言参与讨论的达到了3000+,显然,该企业的这一轮传播把准了消费者的脉,他们并不需要说教式的感恩或感动,而更需要个体的个性化表达。其最终的传播效果亦是惊人的,从母亲节到父亲节持续一个月的话题营销中,阅读人数达到940余万人次。

4、 H5

网友们纷纷参与话题,并在下留言回忆与父母作对的糗事,比如有网友称,小时候,妈妈教自己学做饭,结果上当了,以后只得自己做饭吃。又比如有网友称,妈妈洗衣服,结果把自己的破洞牛仔裤给缝补好了……母爱,这个颇为抽象的词,迅速变得具体起来,有了生动的细节。于是网友的留言,又作了第二轮转播,并借势推出宣传语:“母爱无边,不作不鲜”,并以一组海报,强势推广“作”字,以母爱的“作”——无微不至、无所不能、无限深情。巧妙嫁接到产品特性,对新鲜的极致追求,对质量的极端苛求等等。

请问,母亲节和购买会有卡优惠之间有什么关系?

其实,不难发现,在在互联网营销上,各商家都大打亲情牌,比如母亲节与父亲节期间,对消费者发出感恩的倡导,明确指出应该给母亲买什么产品,给父亲买什么产品,美其名曰“孝道”。而另一些做得更高明的商家,则大打催泪弹,比如算算和父母团聚的时间,在网上晒一晒某位父亲的账单,无非就是“先把你弄哭,再把你征服”。

品牌的营销很多时候就和朋友圈的秀孝心一样,平时不出动,一出动,就全挤在这一天,花式给你秀孝心,给人就一个感觉:假。

话题炒作提升产品特性

最后,我们通过分析,得出要做好节日营销关键在于,一要具有宁可不做,也不硬做的心态,二要在营销的时候走心,三是挣脱固定思维,反其道营销。

商家节日营销手法雷同,一味的走情感路线,让消费者产生了抗体,商家卖力吆喝,应者寥寥。而某家企业却反其道而行之。先试微博话题#24小时和父母作对#引起了网友广泛关注,并踊跃参与。然后大胆求新,特别是在母亲节这一特殊的节点,以网友共同回忆与父母作对的糗事作为营销切入点,而话题取名“24小时与父母作对”既有轻松调侃,其中将自己的产品诉求巧妙植入,与网友发生互动。

很多时候,我们看到一个视频,前面的内容和故事都很好,最后突然跳出一个产品和品牌,就像强塞给观众一样,让人摸不着头脑。

1、 宁愿不做,也不要硬做

实际上,很多品牌的营销就是这么让人尴尬。非要找到一个点,去把节日意义和品牌形象结合在一起,简直是为了节日营销而营销。

活动是除了文案外,很多企业会选择在母亲节做的一种营销形式。通过邀请用户参加某类活动,进行互动,最终选取粉丝奉上奖品。今年的母亲节,周大福就做了一个比较轻的福利活动:关注转发微博,就有机会获得黄金足金吊坠。

最赞回答是——朋友圈发祝福的时候记得把自己的妈妈从黑名单里拉出来。这个答案,有2119个赞。

说完了那么多分析,咱们紧接着进入到实战部分。

2、 既然营销了,那就请走心。

随后,我们提到了,目前的节日营销存在着效果不好的问题,原因一是受时间节点影响,二是品牌方营销不走心,三是把节日和品牌硬联系在一起;

知乎上有一个很知名的问题,为“如何看待母亲节在朋友圈秀孝心这一现象”

3、 挣脱固定思维,反其道而行之

说完了母亲节节日营销的目的,我们来看看,一般品牌会采用哪些形式进行节日营销呢?

一般来说,从农历新年之后到中秋节、国庆来临之前,这段时间整体的节日气氛并不浓厚。很多公司,也多是把重要的品牌宣传预算放在下半年。那么,位于五月第二个星期的母亲节,多少就要受经费不足或者是时间节点的影响。

我对节日营销秉持的第一个观点,就是宁愿不做,也不要硬把品牌和节日形成联系。

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所以,我们不难发现目前的母亲节营销呈现出一个普遍的问题——营销效果并不是特别好。基本上只是品牌和广告公司在自嗨,和市场、大众没啥关系。为什么会出现这个现象呢?

1、 文案**

这个案例以“你为妈妈洗过多少衣服”“妈妈为你洗过多少衣服”为出发点,把母女感情聚焦在洗衣服这件小事上,从而突出了品牌的slogan——有汰渍,无污渍。是较为不错的把品牌形象和节日意义结合的好案例。

2、 母亲节节日营销不走心

这种文案,优点就是运营人员不用花费大量时间去策划,基本提前两三天想好文字内容就可以了。缺点则是,这样的形式,很难引起用户的关注,阅读量会比较惨淡。

一般比较土豪的公司,都会在母亲节弄个视频广告。通过几分钟有故事有情节的广告内容来不断推进品牌与节日的联系,最终让群众接受这个故事,也接受这个品牌。在这几年的母亲节视频营销中,2016年宝洁发布了一篇名为《strong》(也叫《感谢妈妈》)的视频广告,将运动员和母亲联系在一起,指出“强大的运动员背后都有一位强大的母亲”,不但切合了母亲节的热点,也切合了里约奥运会的热点。

(2016年宝洁母亲节视频广告-《感谢妈妈》)

上面已经说过了,做营销最大的目的就是为了宣传品牌或者宣传产品。当运营绞尽脑汁也想不到怎么才能做出好的节日营销时,我觉得倒不如按照以往的步调,该做什么还是做什么,至少这样是无功无过的。

其中,尤以发文案的营销最为不走心。很多运营人的文案要么是很矫情,空谈一些“要在妈妈老去前疼爱妈妈”,乍听很催泪,仔细一琢磨,并不是那么回事。要么是站在道德制高点上绑架用户,“母爱这么伟大,母爱这么令人感动,你看看你做了些什么”。

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H5广告的优势是这种新颖的宣传方式比较契合年轻人的心态,能吸引很多人的眼球,利于传播。但这类广告一般都创意的要求很高,不能像写文案一样,随便对付。

但是,关于百雀羚的营销,一时之间也是争论颇多:它到底是为了做品牌曝光还是为了销售新品?

以往我们做母亲节营销的时候,脱离不了一个惯性思维:母爱好伟大好伟大啊,我们要歌颂。但是拿上文提到过的《我的不会妈妈》为例,这则广告则是在描述一个不太完美的妈妈,但依然是孩子心中最用心的妈妈。

视频广告因为传播元素更多,相对来说,更容易让用户记住,而且极易传播和刷屏,缺点则是,制作周期长,制作成本高。

2、 品牌宣传

希望看完这篇文章的人,在之后的节日里,能做出不错的营销案例来!

首先,做节日营销目的在于,宣传产品或者宣传品牌;

澳门永利,因为,如果硬做的话,也许不但收获不了好的宣传效果,还会人用户觉得反感,得不偿失。

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百雀羚这次的巨幅广告,重点就在于广告最后的“母亲节特别定制款—月光宝盒”的新品宣传。这种搭载节日进行宣传的手法,实际上是为新品做宣传,希望能通过宣传带动一波产品的销售。

品牌宣传,也就是传说中的品宣。大部分的品牌都愿意在节日期间做品宣,把节日意义和品牌形象做结合,加深大家对品牌的好感度和认知度。在这方面不错的案例是2015年奥妙发布在朋友圈的广告——《这些年,你为妈妈洗过多少衣服》。

以腾讯视频今年的母亲节营销《记住我妈说》为例,通过展现妈妈经典语录的方式,教导孩子要记住妈妈的话,听妈妈的话。到这里,基本都没有问题。但是扫描二维码后,画风就突然急转直下了,变成了礼赞母亲节,购买会员卡有优惠。

同理,我们到父亲节做营销的时候,也可以不用一直把父亲塑造成一个沉默寡言的固定人物形象,他可以是唠叨的,也可是看起来很怂的,总之,从一个其他的角度切入,效果反而会更好。

节日热点和营销,一直是运营人员重要的工作组成,也是品牌和企业必须要啃得一块骨头。

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文案这种营销形式,对于品牌来说,是比较节省时间的。一般是发布一组节日文案海报或者是一篇图文就可以了。例如,在昨天,很多家公众号都发布了关于母亲节的微信图文。

这几年,H5广告在各大社交平台,越来越有火烧燎原之势。可以搭载动画、视频、文案、音乐等多重元素的H5,成为了很多品牌做营销的新选择。2015年,京东推出了恶搞的《妈妈再打我一次》H5,从童年妈妈打孩子的角度出来,幽默逗趣,最后又指出妈妈已经老了,打不动了,引发泪点。

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前面说了,很多节日营销是运营人在自嗨。其实很多人做营销有这种心理,以为感动了自己,就能感动用户,实际上根本不是这样的。

(经典案例-台湾广告《我的不会妈妈》)

好了,到这里,一篇文章就结束了。让我们在回顾一些本文的逻辑顺序:

3、 视频广告

我们先从这个争论出发,来看看品牌做节日营销的目的都有哪些?

这实际上给我们一个思路,在做母亲节营销的时候,其实不用给母亲塑造高大上的形象。有的时候,有点小毛病,有点不完美,反而更接地气。

1、 受母亲节的时间节点影响。

2、 活动

其次,目前做节日营销的形式有文案、活动、视频、H5等;

我结合以上提到的一些母亲节营销案例,得出了以下几个结论。

另一个比较好的案例,是最近在小范围引起刷屏的台湾广告《我的不会妈妈》,这篇广告主要是推介台湾牛奶品牌瑞穗鲜乳,本广告只在最后点题“用心,就像妈妈”,一语双关,通过宣传把母亲和牛奶联系起来,进行产品销售。

拿母亲节和父亲节这样以弘扬传统孝道的节日来说,做营销更要走心。

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两种形式,都是吃力不太好,并不能让用户买账。

在这里我要安利一个央视关于母爱的公益广告《别让等待,成为遗憾》,讲述了不要让母亲等待孩子和孙子长大后才可以享福。“等你长大了,我就享福了”这句话是很多老年人都爱挂在嘴边的,广告从生活化的场景出发,文案走心,画面朴实。这才是给人警醒的好广告,而不是一味地站在道德的制高点去指责,可是文案却苍白无力。

3、 把节日意义和品牌形象硬联系在一起。